A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Gestão estratégica de vendas apresenta um panorama do gerenciamento de vendas, cobrindo diversos modelos e canais de acesso ao mercado. Entre os temas tratados, estão a administração de vendas nos tempos atuais, as vendas no varejo tradicional, os modelos de vendas, desde os mais clássicos até os mais contemporâneos, e, para completar, uma visão geral dos processos de negociação, além de algumas técnicas de vendas. O livro traz uma visão pragmática e extremamente prática do que se observa no mercado e conecta o leitor ao fascinante mundo das vendas. Uma obra importante para quem deseja se desenvolver na profissão, que se torna cada vez mais crucial para as organizações em tempos de forte concorrência.